我國中小企業網絡營銷現狀分析

時間:2016-07-05 21:20來源:www.bgyiwbtn.buzz 作者:思恩網絡營銷點擊:
思恩網絡營銷順時代而生,網絡營銷的優勢網絡為企業提供了一個真正平等的市場體系,不管是商業巨子還是無名小卒,同樣都有面臨消費者和獲取信息的機會,競爭變得清晰而透明。消費者可以不受任何地域、時間的限制,只需輸入關鍵字就能快速地找到想要的產品,充

   思恩網絡營銷順時代而生,網絡營銷的優勢

  網絡為企業提供了一個真正平等的市場體系,不管是商業巨子還是無名小卒,同樣都有面臨消費者和獲取信息的機會,競爭變得清晰而透明。消費者可以不受任何地域、時間的限制,只需輸入關鍵字就能快速地找到想要的產品,充分地進行比較,最后根據自己的情況和經濟能力選擇產品,無論企業大小,消費者是否購買的決定性因素是企業的信譽,而信譽都是由購買過產品的消費者給予的評價積累而成的,信譽便成了這些企業在網絡營銷過程中競爭的新焦點。

  我國中小企業網絡營銷現狀分析,思恩網絡營銷主推業務

  節省成本。中小企業一般規模不大,資金不夠雄厚。而網絡營銷相對于傳統的市場營銷或者電視、報刊、雜志廣告上的營銷方式,成本要低很多。開展網絡營銷可為資金不足的企業節省很大一部分開支。

  可與大企業、有名的企業竟爭。采用網絡營銷,就是剛成立的小公司,通過建立比較完善的網站,讓客戶覺得也像一家大企業。通過網絡營銷,無論企業的大小、資金是否雄厚,都可以在網站或B2B平臺,讓全球的商家、買家來認識其公司,了解其產品。

  中小企業通過網絡營銷實現全程營銷最理想方式。在當今商家、消費者特別看重企業售后服務的時代,要真正做好售后服務必須要付出較高的成本,這就使得原本資金不雄厚的中小企業面臨過重的成本壓力,而選擇網絡營銷,可以節省店鋪租金、交通費、運輸費等方面的一大筆成本,通過E-MALL、反饋表單以及QQ等聊天工具的方式來進行售后服務,以極低廉的成本來進行銷售后服務。這對于中小企業來說是一種非常理想的營銷方式。

  網絡營銷能促進中小企業發展自身的優勢。通過網絡營銷的手段能激發自身的優勢。首先,網絡營銷這種形式能夠針對企業自身的優勢,為顧客提供長期的個性化服務,從而增強其核心竟爭力;然后,網絡營銷可以充分地發揮中小企業在價格等方面的顯著優勢;還有,網絡營銷為中小企業提高企業的形象、知名度,樹立品牌;最后,網絡營銷是為中小企業的市場調查還有向顧客提供良好服務的平臺。

  我國的中小企業目前在網絡營銷方面的不足

  我國中小企業網絡銷售還處于初級階段,缺點很多。隨著經濟、商業的發展,銷售也跨入網絡時代,一種新型的銷售方式——網絡營銷進入到中小企業生產經營中,但很多企業的網站利用率、所有率都較低,存在內容簡單、更新少、推廣力度不強等缺點。而,這些是思恩網絡一直推崇網站優化的目的以便更好解決這些資源浪費。

  我國中小企業對網絡營銷不夠重視。網絡營銷是一種新型的營銷方式,而我國很多中小企業還沒有意識到網絡營銷的重要性,導致其對網絡營銷不夠重視,投入力度非常小,結構也相對不合理。

  在思恩網絡營銷看來,網絡營銷是一個長期經營的系統工程,可是大多數中小企業急于求成,一段時間沒有接到訂單,對網絡營銷就馬上失去信心。其實網絡營銷對于大部分的中小企業來說,需要一個必要的過程,要循序漸進,不能急于求成。

  我國中小企業缺乏網絡營銷人才與中小企業的管理制機制制約網絡營銷發展。很多中小企業不重視網絡營銷人才隊伍的建設與培養,招來的人才歸宿感差,容易跳槽,造成人才流失與更換頻繁。還有的中小企業,網絡營銷工作由企業的市場部負責人來進行兼任,其結果就是缺乏系統性與專業性。這將嚴重影響網絡營銷的順利開展。這也是思恩網絡營銷成立的初衷,更好的為中小企業節省成本和提供更專業的服務。

  中國中小企業網絡營銷的基本戰略分析

  企業網絡營銷戰略(InternetMarketingStrategy):是指企業在現代網絡營銷觀念下,為實現其經營目標,對一定時期內網絡營銷發展總體設想和規范。

網絡營銷
                                                                      網絡營銷

  網絡營銷的分類

  網絡營銷戰略一般為以下幾大類:

  銷售型網絡營銷(有的書上也叫網絡營銷目標):是指企業為了增加銷售渠道,擴大銷售規模,憑著互聯網的實時性、全球性、傳播面廣、為顧客提供方便快捷的服務等方面特點達到銷售的目的。

  服務型的網絡營銷:主要為顧客提供網上服務,顧客可以通網絡的電子郵件、QQ聊天、留言的方式進行遠距離咨詢或售后方面的服務。

  品牌型的全面網絡營銷:主要是企業通過在互聯網上建立自己的公司網站,來樹立自己正面的品牌形象,從而贏得新老顧客對品牌的信任與忠誠度。

  主導型的網絡營銷(有的書里面也叫提升型的網絡營銷):主要是通過以網絡營銷為主,多種營銷方式并存,或者以網絡營銷這種形式來代替傳統店鋪進行營銷的方式。

  網絡營銷戰略實戰性的特點

  網絡營銷戰略的實施是個系統的工程,是一個漫長的過程,在短期內不一定會有效果。中小企業網絡戰略的實施性主要有以下幾個方面的特點。

  網絡的營銷戰略是企業進行整體營銷戰略重量級的組成部分之一。進行網絡營銷戰略的核心是企業為經營所定下的目標,任何企業都有經營計劃與目標,而網絡營銷戰略規范就是為了實現企業的經營計劃而制訂的,因此,網絡營銷并不是獨立的,是企業為實現其經營目標重要的經營體系中的關鍵組成部分之一。

  網絡營銷這種方式,現在已被各行各業的企業實際應用的超過一百種以上,每個行業、每家企業沒有固定的網絡營銷方式,而是企業在長期經營過程中挖掘出最適合自己的網絡營銷方式。思恩網絡營銷以致于為客戶提供專業化的量身定制計劃,適應性更強實現為企業創造價值!

  網絡營銷的環境可以分為內部和外部環境,內部環境主要指的是企業的客觀內部環境,外部環境主要指的是企業的客觀外部環境,企業開展的網絡營銷戰略必須隨著內外部綜合性的環境變化而做調整。

網絡營銷
                                                                  網絡營銷

  網絡營銷戰略的實施方法

  制訂企業網絡營銷計劃書(策劃書)。計劃書上主要詳細描述的是企業現階段在該行業的市場中所處的位置、對竟爭對手企業的客觀分析、網絡營銷的最終目標、網站的建設、花費時間以及本成本預算等方面內容。

  選擇網絡基礎服務商。網絡服務商能為企業提供穩定的服務器或虛擬空間。

  加強網站宣傳的力度,以網站宣傳為主導,輔助其他網絡營銷方式。可利用書刊、報紙、影視媒體等多宣傳企業網站,最重要的是加強使用搜索引擎收錄企業網站。同時配以其他營銷方式,比如在2B2廣網站發信息、論壇營銷、電子郵件營銷、博客營銷等。

  樹立良好的網絡形象。本身來講,企業必須非常重視網絡形象的塑造和維護,在互聯網這一茫茫的滄海中,如果不能夠樹立出較優的企業形象以及品牌形象,那么,被瀏覽的機會以及促成交易的機會便會微乎其微。

  與客戶保持密切的聯系。與顧客之間保持著密切的聯系,主要目的是為了始終抓住客戶。企業可以有針對性地為顧客設計一些程序和頁面,讓顧客可以闡明自己的特殊需求和愛好,企業也可在此向客戶解釋自己將如何提供服務和商品,從而滿足對方的需求。

  網絡營銷評估。網絡營銷評估主要從兩方面著手:從網站方面來講,主要通過網站的點擊量來了解網站運營狀況,可最顯著地反映網站宣傳效果;從企業方面來講,主要通過客服所統計出的有多少來訪者,可以判斷出企業產品存在著的潛在客戶。

(責任編輯:長沙思恩)
↑ 上一篇:企業想有好的營銷效果一定要戳中“痛點”
↓ 下一篇:思恩網絡一線運營人員教你:怎樣做活動客戶才會感興趣?
相關內容
极速11选5计划全天 喜乐彩票app下载单双 云南十一选五遗漏任五 山西省十一选五开奖 安徽快三全天实时计划 快乐8开奖记录 英国五分彩网站 内蒙古体彩11选5前三组 2013上证指数历史数据 云南省十一选五五开奖结果真牛 内蒙古快3遗漏号 陕西快乐10分软件 体彩浙江11选5走势图 期货配资网上开户 河北快3和值推荐号 体彩超级大乐透的玩法及中奖规则 上海快3一定牛预测一