新手競價員數據該如何分析?

時間:2016-09-10 18:22來源:www.bgyiwbtn.buzz 作者:思恩網絡營銷點擊:
經常會有粗線的老板 ,一個月推廣下來,自己花了多少錢都不清不楚的。投放了那些產品,分別占比多少。獲得了哪些回報,從那些渠道來的?這些東西,老板可以不在意,但作為操盤手的我們,可不能忽略。

  經常會有粗線的老板 ,一個月推廣下來,自己花了多少錢都不清不楚的。投放了那些產品,分別占比多少。獲得了哪些回報,從那些渠道來的?這些東西,老板可以不在意,但作為操盤手的我們,可不能忽略。

新手競價員數據該如何分析?
新手競價員數據該如何分析?

  針對這些數據的分析能幫助我們更細化的了解推廣效果,并為日后的推廣方向提供依據。那么數據分析表應該如何做成呢?

  說到數據分析,那就要搜集數據了,說到數據,那就無法不提到營銷漏斗俠了,對于營銷漏斗,相信你肯定聽說過。

  第一步了解整體概況,全賬戶的展現消費點擊,咨詢成本等轉化;然后,細分到具體的產品。

  不同的產品在展點消上分別貢獻了多少,占比是多少。最后,針對不同的產品,再進行細化。比如,搜索推廣精確到詞,網盟推廣精確到落地網址等(因產品差異性,這里不做具體討論)再來說說網站上的。

  網站,很多人第一個想到的就是,營銷性了。也有不少客戶上來就說,你看下我們網站,有吸引力嗎?

  然則,我想說:你網站打開速度都要花個十幾秒甚至是幾十秒,老娘我如果不是你的客服,我都不想打開你網站!

  說到這,應該就很明白了。打開速度是網站的第一要素!如果一個網站打開速度不在網民所能接受的范圍內,再好的內容網民看不到也是白搭。而打開速度除了時間上的反饋,還有一個就是:抵達率。利用網站統計工具,對比推廣點擊及網站到訪情況,分析網站抵達情況。

  有了打開速度,接下來才是網站內容,即網站的營銷性。合理的排版,清晰的導航,吸引人的文案,醒目的Banner或產品圖,站內子頁的跳轉回路等,這些網民在您網站中的瀏覽體驗,都會刺激到網民對您產品的購買欲。這個刺激越強烈,購買欲也會越強烈。

  此時,便捷的溝通方式,建立起與網民溝通的橋梁。及時的回答,讓網民發出的問題能及時得到解決。若不能即可成交的,留下聯系方式,方便二次溝通。

  最后,銷售人員來助力。

  有了前面一系列的鋪墊,在銷售人員強有力的個人魅力及針對解決需求的情況下,成單不是手到擒來。這樣一個完整的流程就畫上的句號。

  從這中間,我們就可以回歸到漏斗中的幾個量。展現、點擊、訪問、咨詢、成交。

  這數據分析,也是圍繞這幾個量來。不同產品的這5個量。針對找到“漏”掉的量的原因是什么,并解決問題。

(責任編輯:思恩網絡)
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